1) Фиксированные вводные
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Конверсия сайта (CR) | 4% (подтверждено) |
| Средний CPC — Поиск | 90 ₽ |
| Средний CPC — РСЯ | 45 ₽ |
| Средний CPC — Ретаргет | 30 ₽ |
| Горизонт планирования | 2 месяца |
| Цель | заявка / запись |
| Регион | вся РФ |
CR 4% используется как базовая подтверждённая константа для всех расчётов. Все прогнозы строятся без завышения показателей и без учёта «оптимистичных сценариев».
2) Управленческое решение и распределение бюджета
Зафиксированная логика
- ›РСЯ — основной канал генерации и масштабирования заявок
- ›Ретаргетинг — обязательный контур для снижения CPL и стабилизации экономики
- ›Поиск — ограниченный добор и защита спроса, без масштабирования
Поиск не используется как канал роста. Его функция — аккуратный захват горячего спроса и защита брендовых и коммерческих запросов.
Распределение бюджета
РСЯ 50%
Основной объём заявок
Поиск 30%
Ограниченный добор пользователей с выраженным намерением
Ретаргет 20%
Снижение среднего CPL за счёт повторных касаний
Основной объём и рост заявок обеспечиваются за счёт РСЯ + ретаргетинга.
3) Ориентиры по CPL и рыночные условия
Достижимые диапазоны
- Этап запуска / статистики: 800–1 000 ₽
- Этап оптимизации (2 месяц): 700–900 ₽
- Этап масштабирования: 400–700 ₽
Факторы, влияющие на стоимость:
- ● рост стоимости трафика в аукционе
- ● повышение НДС до 22%
- ● ограниченный объём ретаргетинговых аудиторий
Диапазон 400–700 ₽ за заявку рассматривается как достижимый, но только после накопления статистики и при сохранении CR ≥ 4%.
4) Финансовые модели
МОДЕЛЬ A — 100 000 ₽
Месяц 1
— запуск и системный тест Распределение бюджета: Поиск — 30 000 ₽, РСЯ — 50 000 ₽, Ретаргет — 20 000 ₽
| Канал | Бюджет | CPC | Клики | CR | Лиды | CPL |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Поиск | 30 000 | 90 | 333 | 4% | 13 | 2 308 |
| РСЯ | 50 000 | 45 | 1 111 | 4% | 44 | 1 136 |
| Ретаргет | 20 000 | 30 | 667 | 6% | 40 | 500 |
| Итого | 100 000 | — | 2 111 | — | 97 | ≈ 1 030 |
РСЯ + ретаргет: 84 лида из 97 (~86%)
Поиск — вспомогательный канал с высоким CPL
Месяц 2
— оптимизация без увеличения бюджета Перераспределение: Поиск — 25 000 ₽, РСЯ — 45 000 ₽, Ретаргет — 30 000 ₽
| Канал | Клики | Лиды | CPL |
|---|---|---|---|
| Поиск | 278 | 11 | 2 273 |
| РСЯ | 1 000 | 45 | 1 000 |
| Ретаргет | 1 000 | 65 | 462 |
| Итого | 2 278 | 121 | ≈ 825 |
Динамика:
заявки: 97 → 121 (+24,7%)
CPL: ≈1 030 → ≈825 (−19,9%)
МОДЕЛЬ B — 300 000 ₽
Месяц 1
— быстрый сбор статистики Распределение бюджета: Поиск — 90 000 ₽, РСЯ — 150 000 ₽, Ретаргет — 60 000 ₽
| Канал | Клики | Лиды | CPL |
|---|---|---|---|
| Поиск | 1 000 | 40 | 2 250 |
| РСЯ | 3 333 | 133 | 1 128 |
| Ретаргет | 2 000 | 120 | 500 |
| Итого | 6 333 | 293 | ≈ 1 020 |
Месяц 2
— масштабирование эффективных связок Новое распределение: Поиск — 75 000 ₽, РСЯ — 135 000 ₽, Ретаргет — 90 000 ₽
| Канал | Клики | Лиды | CPL |
|---|---|---|---|
| Поиск | 833 | 33 | 2 273 |
| РСЯ | 3 000 | 135 | 1 000 |
| Ретаргет | 3 000 | 195 | 462 |
| Итого | 6 833 | 363 | ≈ 825 |
Динамика:
заявки: 293 → 363 (+23,9%)
CPL: ≈1 020 → ≈825 (−19,1%)
5) План работ
Месяц 1
- сбор и группировка семантики (состояния + намерения)
- настройка целей (заявка / запись)
- запуск: Поиск + РСЯ + ретаргет
- оптимизация:
- минус-площадки в РСЯ
- корректировки ставок и аудиторий
- тест офферов и креативов
- отчёт: клики, заявки, CPL, доля каналов
Месяц 2
- отключение слабых площадок и связок
- усиление ретаргета (сегменты, частота, окна)
- масштабирование сильных связок РСЯ
- подключение:
- брендового поиска (при наличии спроса)
- look-alike (после накопления данных)
- контроль CPL и объёма
6) Структура аккаунта
Поиск (1–2 кампании)
- основные коммерческие запросы
- деньги / потолок / реализация или кризисные состояния
- брендовая кампания (со 2 месяца)
Функция: добор и защита спроса без расширения структуры.
РСЯ — основной контур
- деньги и самореализация
- эмоциональные состояния
- личностный рост
- контентный прогрев
- look-alike (со 2 месяца)
РСЯ формирует основной объём заявок.
Ретаргетинг
- все посетители
- глубокие визиты
- незавершённые заявки
Для снижения CPL и дожима тёплой аудитории.
7) KPI на 2 месяца
| Модель | М1 лиды | М2 лиды | Итого | CPL М1 | CPL М2 |
|---|---|---|---|---|---|
| 100k / мес | 97 | 121 | 218 | ≈1 030 | ≈825 |
| 300k / мес | 293 | 363 | 656 | ≈1 020 | ≈825 |
8) Итоговое резюме
- ● Основной объём заявок: РСЯ + ретаргет
- ● Поиск: 1–2 кампании, высокий CPL (≈2 250–2 300 ₽), без масштабирования
- ● Во 2-м месяце за счёт оптимизации РСЯ и усиления ретаргета CPL снижается до ≈825 ₽
- ● Диапазон 400–700 ₽ достижим на этапе масштабирования при сохранении CR ≥ 4% и накоплении статистики
Документ фиксирует управленческое решение, а не экспериментальную гипотезу.
9) Стоимость работ и итоговый бюджет
Стоимость ведения рекламы
- рекламный бюджет до 300 000 ₽ / месяц — фиксированно 35 000 ₽ / месяц
- рекламный бюджет свыше 300 000 ₽ / месяц — 35 000 ₽ + 15% от суммы превышения
Модель оплаты привязана к объёму управляемого трафика.
Итоговый бюджет для клиента
Модель A — рекламный бюджет 100 000 ₽
| Рекламный бюджет | 100 000 ₽ |
| Ведение рекламы | 35 000 ₽ |
| Итого в месяц | 135 000 ₽ |
Модель B — рекламный бюджет 300 000 ₽
| Рекламный бюджет | 300 000 ₽ |
| Ведение рекламы | 35 000 ₽ |
| Итого в месяц | 335 000 ₽ |
Пример при масштабировании свыше 300 000 ₽
Рекламный бюджет: 500 000 ₽ / месяц
- • базовая ставка: 35 000 ₽
- • превышение: 200 000 ₽
- • 15% от превышения: 30 000 ₽
| Рекламный бюджет | 500 000 ₽ |
| Ведение рекламы | 65 000 ₽ |
| Итого в месяц | 565 000 ₽ |
